ŚFiNiA

towarzyski.pelikan

Zasadniczo zawsze byłam sceptyczna co do promocji na poziomie czysto instynktownym. Nawet nie specjalnie analizowałam, dlaczego nie ruszają mnie wyprzedaże, promocje "kup 4 produkty w cenie 3" czy też polowanie na jakieś cenowe okazje, zwyczajnie olewałam to na tej samej zasadzie jak olewam nachalne telefony z call center czy specjalistów ds. sprzedaży, którzy stają na rzęsach, żeby mi wcisnąć propozycję nie odrzucenia. Moja intuicja mi zawsze podpowiadała, że jak ktoś mi coś na siłę wciska, to musi być w tym jakiś ukryty haczyk, co nie znaczy oczywiście, że nigdy nie korzystam z promocji, jak najbardziej mi się zdarza, ale nigdy ich aktywnie nie wyglądam, jedynie korzystam jak mam okazję. Jeśli np. akurat idę do sklepu po wodę i jest promocja na jakąś wodę, i nie widzę, żeby była jakaś niedobra czy przeterminowana, to czemu miałabym się nie zdecydować?

Kto ma pojęcie o marketingu, musi być świadom, że każda promocja ma na celu interes firmy oferującej dany produkt lub usługę. Nikt w biznesie nic nie robi za darmo, pro publico bono. I tak np. za promocją na jakieś określone produkty kryje się haczyk tego rodzaju, że przeprowadzono badania, wedle których osoby które wybierają się na zakupu po promocyjne produkty przy okazji kupują dużo innych produktów, de facto zostawiając w sklepie więcej pieniędzy niż gdyby promocji nie było. Tak samo jest z wyprzedażami. Jeśli spodnie bez promocji kosztują 100 zł, to klient wyda 100 zł, a jeśli jest wyprzedaż 50% na wszystko, to klient kupi spodnie za 50 zł, a do tego jeszcze koszulkę za 30 zł i bluzę za 70, bo aż żal nie kupić tak po taniości więc de facto wyda 150 zł czyli o 50 zł więcej niż gdyby wydał bez wyprzedaży.

Jednak tego typu promocje są o tyle niewinne w skutkach, że można się tak nabierać na promocję różnych konkurujących ze sobą na rynku podmiotów, każdorazowo nabijając kabzę komuś innemu. Prawdziwe niebezpieczeństwo pojawia się wtedy, kiedy za pomocą promocji jakiś podmiot chce wyprzeć z rynku konkurencję, prowadząc do monopolu.
Jak to wygląda?

Np. jakaś firma dzięki przewadze technologicznej oferuje tak tanie usługi danego typu, że nikt inny nie jest w stanie z nią konkurować, tak żeby zapewnić sobie zysk. W związku z tym wszyscy konkurenci plajtują, albo sprzedają jej swoje udziały, tak że na koniec zostaje na rynku ona sama.

I co taka firma zrobi jak już zostanie sama jedna bezkonkurencyjna? Ano, właśnie. Podniesie ceny i to optymalnie do poziomu wyższego niż przed monopolizacją oferowali jej konkurenci. Ewentualnie wprowadzi jeszcze bardziej opłacalne rozwiązanie w formie subskrypcji na usługi, gdzie koszt bieżący może być niski, ale długofalowo zarobi krocie.

Jednak nie tylko podmioty prywatne są zaangażowane w promocje. I tutaj świetny przykład z Norwegii:

W Norwegii załamała się sprzedaż samochodów elektrycznych
[link widoczny dla zalogowanych]
h**ps://motoryzacja*interia*pl/raport-samochody-elektryczne/news-w-norwegii-zalamala-sie-sprzedaz-samochodow-elektrycznych,nId,6613524

towarzyski.pelikan

towarzyski.pelikan

Żeby daleko nie szukać innych przykładów podstępnych promocji: